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像葉茂中一樣成就你的事業(yè)
作者：李橋林 時(shí)間：2009-9-30 字體：[大] [中] [小]
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狠——下狠心，說(shuō)狠話
知道葉茂中的人越來(lái)越多，談?wù)摰娜艘彩侨绱�，不光是在策劃界，在企業(yè)界也是非常多的老板、營(yíng)銷人或是業(yè)務(wù)人員都知道葉茂中很牛氣。。
同時(shí)，他們也知道，老葉說(shuō)過(guò)的一句名言——沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧。
這么狠毒的話，只有葉茂中想得出來(lái)，哈哈，要成就你的事業(yè)，還必須說(shuō)狠話才行。
你想想，沒(méi)有創(chuàng)意就去死，是什么概念？
你記得小的時(shí)候，你是如何發(fā)誓的“騙你不是人，騙是孫子”
只要你敢于說(shuō)狠話，發(fā)狠誓，對(duì)方都是容易相信你的不是嗎？
如果，現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在你的面前，你只要敢于作出狠的承諾，那么恭喜你邁出了成功的第一步。
事實(shí)上，葉茂中未成名前，因?yàn)榭吹狡髽I(yè)不是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，第一，企業(yè)會(huì)挑三揀四的，問(wèn)題很多，忠誠(chéng)度很低；第二，資源很小，如果客戶不主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，幾乎要餓死，那么，葉茂中下了狠心就是如何出名，讓客戶找到他。
正是他下狠心，用了近二年時(shí)間，才得以出版了他的處子作《廣告人手記》，才得以名聲大震。
做企業(yè)也是如此，前怕狼后怕虎的，下不了決心，肯定是做不了大事情的。
因?yàn)�，總是在顧及很多的東西，這個(gè)會(huì)不會(huì)上當(dāng)，那個(gè)會(huì)不會(huì)受騙，然后是一大堆的員工不忠誠(chéng)怎么辦，他們要是拿回扣等等一系列的問(wèn)題，讓你的企業(yè)可以就停滯不前了。
快——認(rèn)識(shí)快，出手快
葉茂中的學(xué)習(xí)力在營(yíng)銷策劃公司的名角中間是最強(qiáng)的，咨訊相當(dāng)?shù)亩啵艺J(rèn)識(shí)也是相當(dāng)?shù)目�。各類名家學(xué)者的理論之類的，數(shù)數(shù)一大堆，諸名USP、品牌形象論、定位、水平營(yíng)銷、藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾理論……
你卻從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)葉茂中提出過(guò)什么理論，但他學(xué)習(xí)別人的能力還要超越著書(shū)立說(shuō)者本人，你像葉的《葉茂中策劃－做卷》與《想卷》里面就有N種理論，只是他稍稍的將人家的理論改動(dòng)了一點(diǎn)。如科特勒的水平營(yíng)銷，他曰橫向營(yíng)銷而已，這叫葉茂中的認(rèn)識(shí)比較快。
同時(shí)，老葉的出手也比別人更快，無(wú)論是說(shuō)他出書(shū)也好，開(kāi)博也好，拍片也好，都出手更快。
大家一定還記得策劃公司更多的是想點(diǎn)子時(shí)代，停留在想的層面，大多為人出點(diǎn)子，老葉呢，則幫人家弄出了行動(dòng)方案，但是他高明在，他還幫別人做廣告，拍廣告，播廣告。
其實(shí)，那時(shí)候，廣告公司要么只是拍廣告，做么只是播廣告，策劃公司則是想點(diǎn)子。
他能夠?qū)⒍鄠�(gè)功能組合在一起，就形成了競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，大多數(shù)的企業(yè)并未很深的認(rèn)識(shí)，就比方說(shuō)如今的金融風(fēng)暴而言，對(duì)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)（尤其是外貿(mào)出口型）而言，簡(jiǎn)直就是大的災(zāi)難。
我只聽(tīng)到一天天的企業(yè)裁員，企業(yè)停工，員工停職，工廠倒閉……讓人消極的新聞或傳聞。
事實(shí)上，等到外圍環(huán)境的惡化，才想到加工生產(chǎn)型企業(yè)的出路時(shí)，面對(duì)風(fēng)暴確實(shí)讓企業(yè)主措手不及呀！
那主要原因在于不能很快速的認(rèn)識(shí)到行業(yè)的動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)；同時(shí)，有些企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了，但遲遲不知道如何轉(zhuǎn)型，不知道如何變，也就是不知道如何出手，更談不上快了。
其實(shí)，成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，永遠(yuǎn)都符合八二原則的，認(rèn)識(shí)慢的，出手慢的成功的機(jī)率是微乎其微的。
不要相信所謂的吉人自有天相。
想成功就得快，快人一步成能成功。
準(zhǔn)——要描準(zhǔn)，要擊準(zhǔn)
批判葉茂中的人非常多，我也時(shí)常寫(xiě)文章進(jìn)行批駁。
所謂的準(zhǔn)是相對(duì)的。
這也是葉茂中常說(shuō)的，做給小孩看的廣告，大人不喜歡有什么關(guān)系。
準(zhǔn)就是要描準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象。
所以，葉茂中描準(zhǔn)的就是他的目標(biāo)客戶。
一次性打款，然后最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客戶是否有成功的潛質(zhì)等等，其中最重要的是一條是的愿賭的正在上升階段的老板們。
正因?yàn)�，這些老板們文化不高，一切都是經(jīng)驗(yàn)主義，沒(méi)的理論的支撐，如果，單純的是學(xué)院派的沒(méi)可能實(shí)施，結(jié)果也是甚微，于是乎葉茂中總結(jié)出屬于自己的一套成功突圍模式—— 大制作 + 明星代言 + 大投放 + 招商會(huì)
進(jìn)行了一次又一次的品牌突圍，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)似乎很簡(jiǎn)單，短時(shí)間內(nèi)把不知名的企業(yè)弄成了人人皆知的名牌，一次招商大會(huì)預(yù)訂金額甚至超過(guò)企業(yè)往年的銷售額。
這樣，正只擊準(zhǔn)了企業(yè)老板想要突破的兩大關(guān)鍵點(diǎn)，所以，每一次服務(wù)的客戶都在為自己加分，所以，葉茂中的知名度越來(lái)越大。
這對(duì)于企業(yè)而言，簡(jiǎn)直是弱項(xiàng)中的弱項(xiàng)，對(duì)于消費(fèi)的洞察更是一無(wú)所知。
你像大多數(shù)的企業(yè)老板而言，總是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品如何之好，比某某著名品牌更好。
如有一家企業(yè)主的技術(shù)主創(chuàng)是 霸王 的配方主創(chuàng)之一，他們認(rèn)為比霸王更好的洗發(fā)水，但他們卻從來(lái)沒(méi)有仔細(xì)研究消費(fèi)者的心理。
還有 N 家企業(yè)主都是如此想的。
根本沒(méi)有描準(zhǔn)消費(fèi)者，更加不可能擊準(zhǔn)消費(fèi)者的心。
李橋林，響法傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、營(yíng)銷導(dǎo)演，具有10年資深策劃咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具備戰(zhàn)略家的眼光、學(xué)術(shù)家的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)戰(zhàn)家的執(zhí)行、生意人的速度以及電影導(dǎo)演的專業(yè)與組織協(xié)作力，一度改變“策劃人只會(huì)紙上談兵、營(yíng)銷人只會(huì)坐而論道、廣告人只會(huì)異想天開(kāi)”的窘局，24歲獲得中國(guó)優(yōu)秀策劃獎(jiǎng)，27歲成為中國(guó)最年輕的十大品牌策劃專家。曾為沃爾瑪中方控股——深國(guó)投公司做策劃咨詢，為中國(guó)第四大馬拉松賽事做策略咨詢，為遼寧省營(yíng)口120平方公里沿海開(kāi)發(fā)區(qū)做戰(zhàn)略咨詢，為佛山南海夏西村農(nóng)村改造做全程顧問(wèn)，為上市公司珠海威爾集團(tuán)做咨詢顧問(wèn)，長(zhǎng)期為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合傳播方案。聯(lián)系響法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李橋林個(gè)人郵箱 lql@openidea.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/liqiaolin